Ejemplo
Pyme proveedora de grandes empresas
La pyme que podía perder a su mayor cliente
El reto
Un gran cliente envía un cuestionario extenso sobre materias primas, condiciones laborales en proveedores y emisiones. El plazo es corto y de las respuestas depende seguir en su lista de proveedores.
Cómo lo abordamos
Separamos lo que el cliente necesita de verdad de lo que es relleno, ordenamos con el equipo una base mínima de datos con formato VSME y redactamos respuestas que se pueden reutilizar con el siguiente cliente.
Lo que cambia
El cuestionario deja de ser un examen y se convierte en un argumento de venta.